Зарубежную недвижимость в Росси традиционно всегда продавали местные компании, однако в последнее время ситуация стала меняться. Все чаще зарубежные продавцы становятся конкурентами российских компаний.
Отечественные брокеры далеко не всегда хотят признавать факт соперничества с иностранцами, или же делают это с определенными оговорками. Наталья Завалишина, генеральный директор «МИЭЛЬ-DPM» поясняет, что определенная конкуренция конечно присутствует, но многое зависит от потенциального покупателя. Один предпочитает пойти к зарубежному агенту, другой идет в российскую компанию, а третий собирается направиться непосредственно к застройщику. Выбор каждого варианта может быть продиктован какими-то личными предпочтениями: кто-то обслуживался в российской фирме и у него остались положительные воспоминания, кому-то знакомые посоветовали обратиться именно к этому застройщику, а кто-то нашел интересные предложения в иностранной компании.
Обычно у каждой компании свой клиент и особой конкуренции не ощущается. Но случается и так, что один и тот же продукт одновременно предлагают несколько компаний. В этих обстоятельствах уже возможны различные варианты: кто-то может предложить потенциальному клиенту скидку и тогда купят у него, или же клиенты могут посчитать скидку подозрительной и от греха подальше уйдут к известному брендовому агентству. В таких случаях могут включаться различные маркетинговые механизмы. По данным специалистов по недвижимости, проблема в первую очередь касается «массовых» направлений – Испании, Черногории, Болгарии и ряда других, где похожий товар предлагают многие продавцы. Рынок же при этом остается «диким» и дополнительные маркетинговые ходы (скидки, более быстрое и качественное обслуживание клиентов) почти не используются.
